Clément Lavis
- Le ciblage géographique par défaut de Google Ads est réglé sur « Présence ou intérêt » : pour capter des chantiers dans votre zone réelle, repassez-le sur « Présence ».
- Depuis février 2026, il n'est plus possible de créer une nouvelle annonce « appel uniquement » : ajoutez plutôt un composant Appel à vos annonces de recherche.
- Les mots-clés à exclure suivent des types de correspondance sur le Réseau de Recherche, mais restent toujours en requête large sur le Réseau Display et Vidéo.
- Structurez vos groupes d'annonces par service (un groupe = un métier ou une prestation), jamais un groupe fourre-tout avec tous vos mots-clés.
1. Les étapes pour créer votre première campagne Google Ads
Voici la structure complète, dans l'ordre, pour lancer une première campagne Google Ads en tant qu'artisan sans repasser dix fois par les mêmes réglages.
- Créez votre compte Google Ads et choisissez l'objectif « Générer des prospects » plutôt que « Ventes » ou « Notoriété de la marque ».
- Choisissez le type de campagne « Recherche » pour démarrer : c'est le format qui capte une demande déjà exprimée, contrairement à Performance Max ou Display.
- Ciblez votre zone réelle (votre ville et le rayon que vous couvrez vraiment) et réglez l'option de ciblage sur « Présence », pas « Présence ou intérêt » (le détail juste en dessous).
- Vérifiez la case « Inclure le Réseau Display de Google » dans les paramètres réseaux et décochez-la si elle est cochée : une campagne Recherche n'a pas besoin d'afficher des bannières.
- Créez un groupe d'annonces par service (dépannage plomberie, remplacement chauffe-eau…), jamais un groupe unique avec tous vos mots-clés.
- Ajoutez vos mots-clés en expression exacte et exact d'abord (entre guillemets ou crochets), pas en requête large : vous gardez le contrôle sur qui déclenche vos annonces.
- Ajoutez une première liste de mots-clés à exclure (« emploi », « gratuit », « formation », « salaire », « pas cher »…) dès le lancement.
- Ajoutez un composant Appel avec votre numéro, pour permettre l'appel direct depuis l'annonce, et pensez dès cette étape au suivi des conversions pour savoir lesquels se transforment vraiment en devis.
- Fixez un budget journalier de test et lancez : vous ajusterez après une à deux semaines de données.
Chaque annonce doit mener vers une page dédiée, pas votre page d'accueil : c'est ce qu'on appelle le message match, détaillé dans La landing page qui convertit. Si votre métier fait partie des catégories couvertes (plomberie, électricité, chauffage, serrurerie...), les annonces Local Services sont un format complémentaire à tester en parallèle : elles se facturent au contact reçu plutôt qu'au clic.
2. Les réglages par défaut à vérifier avant de lancer
Trois réglages, laissés tels quels, envoient une partie de votre budget en dehors de votre zone ou de votre stratégie. Vérifiez-les à chaque nouvelle campagne.
| Réglage | Ce que propose Google | Pour un artisan qui vise sa zone réelle |
|---|---|---|
| Ciblage géographique | « Présence ou intérêt », recommandé par Google, qui cite dans sa documentation jusqu'à 5 % de conversions en plus dans le voyage, l'immobilier et l'éducation | Passez sur « Présence » : sinon vous payez aussi des clics de personnes qui s'intéressent à votre ville sans y être |
| Réseau Display | Une case « Inclure le Réseau Display de Google » existe dans les paramètres réseaux d'une campagne Recherche | Vérifiez qu'elle est décochée : le Display sert à afficher des bannières, pas à capter une recherche |
| Type de correspondance des nouveaux mots-clés | Requête large par défaut sur le Réseau de Recherche | Passez en expression exacte ou exact au lancement, élargissez ensuite avec les vrais termes qui convertissent |
En septembre 2026, Google documente toujours « Présence ou intérêt » comme réglage recommandé par défaut sur le Réseau de Recherche, avec des gains de conversions observés en interne par Google dans des secteurs où l'intention dépasse la présence physique (voyage, immobilier, éducation). Pour un artisan qui facture un déplacement, c'est l'inverse : le ciblage « Présence » reste le choix le plus rentable, selon la documentation officielle Google Ads.
Depuis février 2026, Google a retiré la possibilité de créer une nouvelle annonce « appel uniquement » (les annonces existantes s'arrêteront en février 2027) : utilisez un composant Appel sur vos annonces de recherche classiques, comme l'explique l'aide Google Ads.
3. Un modèle de structure à copier
Voici un exemple de structure pour un plombier, à adapter à votre métier : une campagne, un groupe d'annonces par prestation, quelques mots-clés très proches par groupe.
| Groupe d'annonces | Exemple de mots-clés (expression exacte) | Angle d'annonce |
|---|---|---|
| Dépannage plomberie urgent | « plombier urgence [ville] », « fuite d'eau [ville] » | Intervention rapide, disponibilité |
| Remplacement chauffe-eau | « changer chauffe-eau [ville] », « installation chauffe-eau » | Devis gratuit, marques posées |
| Débouchage canalisation | « débouchage canalisation [ville] » | Prix clair, intervention le jour même |
Exemple illustratif : remplacez les prestations et la ville par les vôtres. La logique reste la même quel que soit votre métier (électricien, menuisier, serrurier…). Vous voulez que votre compte soit passé au crible sur ce modèle ? Suivez notre audit Google Ads en 25 points.
4. Mesurez ce qui compte : les demandes, pas les clics
Un budget bien piloté suit les appels et les formulaires, pas le nombre de visites. Mettez en place un numéro traçable et un suivi des formulaires, idéalement dans un CRM Buzzle. Vous saurez alors précisément combien vous coûte un vrai client.
5. Optimisez chaque semaine
Google Ads n'est pas un four qu'on allume et qu'on oublie. Chaque semaine : regardez le rapport des termes de recherche, coupez les mots-clés qui coûtent sans convertir, renforcez ceux qui rapportent, testez une nouvelle accroche. C'est ce travail régulier qui fait baisser votre coût par demande.
Vous vous demandez combien prévoir au départ ? Tout est chiffré dans Prix Google Ads 2026.
Le raccourci : on le fait pour vous
Tout ça demande du temps et de l'habitude. C'est le rôle de notre offre Google Ads : on crée, on pilote et on optimise vos campagnes, avec des pages de destination et le suivi des leads dans votre CRM. Vous, vous vous concentrez sur votre métier. Si vous préférez garder la main tout en gagnant du temps sur les tâches répétitives (rédiger des annonces, trier vos mots-clés négatifs), nos 25 prompts ChatGPT et Claude testés pour Google Ads sont un bon point de départ. Si vous hésitez encore entre Google Ads et d'autres canaux, notre comparatif des canaux pour trouver des chantiers détaille le coût et la dépendance de chacun. Et une fois le formulaire de devis rempli, encore faut-il le relancer : voir nos 10 modèles de messages pour relancer un devis.
Questions fréquentes
Combien de temps avant les premiers appels ?
Souvent dès les premiers jours, si le ciblage et la page de destination sont bons. Le vrai travail des premières semaines consiste à faire baisser le coût par demande.
Puis-je gérer Google Ads seul en tant qu'artisan ?
Oui, surtout pour démarrer sur une campagne simple. La difficulté vient de la régularité de l'optimisation : c'est là que beaucoup lâchent et gaspillent.
Faut-il cibler « Présence » ou « Présence ou intérêt » ?
Pour un artisan qui facture un déplacement, préférez « Présence » : vous ne payez alors que des clics de personnes situées dans votre zone, pas de simples curieux ailleurs en France.
Le Réseau Display est-il activé automatiquement sur une campagne Recherche ?
Une case « Inclure le Réseau Display de Google » existe dans les paramètres réseaux : vérifiez-la à chaque campagne et décochez-la si vous voulez rester uniquement sur la Recherche.